Bewerbung im Sales: Lebenslauf, Anschreiben und Interview

Im Sales wirst du an Ergebnissen gemessen. Das gilt auch für deine Bewerbung. Wer zeigt, was er erreicht hat und wie er arbeitet, hat einen klaren Vorteil gegenüber einer Bewerbung voller allgemeiner Eigenschaften.

Der Lebenslauf: Zahlen statt Floskeln

Kommunikationsstark und zielorientiert schreibt fast jeder. Überzeugender sind konkrete Ergebnisse. Formuliere für jede Station zwei bis vier Erfolge, zum Beispiel:

• Zielerreichung in den letzten Jahren in Prozent
• Anzahl neu gewonnener Kunden oder vereinbarter Termine pro Monat
• durchschnittliche Größe deiner Abschlüsse
• Verlängerungsquote oder Wachstum bei deinen Bestandskunden
• Auszeichnungen wie Platzierungen in internen Rankings

Nenne außerdem, was du verkauft hast und an wen. Ein Account Executive für Software an den Mittelstand bringt andere Erfahrung mit als ein Key Account Manager für Lebensmittel an Handelsketten. Werkzeuge wie Salesforce, HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator und Methoden wie MEDDIC oder Challenger Sale gehören ebenfalls in den Lebenslauf, wenn du sie wirklich genutzt hast.

Für Einsteiger ohne Sales-Erfahrung zählen Beispiele aus anderen Bereichen: Erfolge im Kundenservice, ein Nebenjob mit Kundenkontakt, ein Projekt im Studium oder Ehrenamt, bei dem du andere überzeugen musstest.

Das Anschreiben: kurz und konkret

Viele Tech-Unternehmen verzichten auf ein Anschreiben oder fragen nur ein paar Sätze im Bewerbungsformular ab. Wenn du eines schreibst, halte es kurz. Drei Absätze reichen:

1. Warum dieses Unternehmen und dieses Produkt? Zeig, dass du dich mit Kunden und Markt beschäftigt hast.
2. Was bringst du mit? Zwei oder drei Ergebnisse, die zur Rolle passen.
3. Wie geht es weiter? Ein freundlicher, klarer Abschluss.

Ein gutes Anschreiben ist selbst ein kleines Verkaufsgespräch. Es geht um den Nutzen für das Unternehmen, nicht um eine Aufzählung deiner Eigenschaften.

Das Interview: typische Stationen

Sales-Bewerbungsprozesse haben oft mehrere Runden. Häufig sind:

Erstgespräch: Ein Gespräch mit Recruiting oder der Führungskraft über deinen Werdegang, deine Motivation und deine Gehaltsvorstellung.

Fachgespräch: Fragen zu deinem Verkaufsprozess, zu Kennzahlen und zu konkreten Deals. Bereite zwei oder drei Beispiele vor, an denen du zeigen kannst, wie du vom ersten Kontakt bis zum Abschluss vorgegangen bist.

Rollenspiel oder Case: Du führst ein kurzes Verkaufsgespräch, präsentierst einen Plan für deine ersten Monate oder analysierst eine Pipeline. Wichtig sind gute Fragen, aktives Zuhören und ein sauberer Umgang mit Einwänden.

Gespräch mit dem Team: Hier lohnt es sich, selbst Fragen zu stellen.

Fragen, die du stellen solltest

Im Sales ist es ein gutes Zeichen, wenn du selbst Fragen stellst. Frag zum Beispiel, wie viele im Team im letzten Jahr ihr Ziel erreicht haben, wie Leads entstehen, wie die Einarbeitung abläuft, wie Gebiete oder Kunden verteilt werden und wie der Vergütungsplan genau aussieht. Wie Fixum, Bonus und OTE zusammenhängen, erklären wir im Ratgeber Gehalt im Sales.

Mehr Tipps für Lebenslauf, Anschreiben und Vorstellungsgespräch enthält unser kostenloser Bewerbungs-Guide. Passende Stellen findest du in der Übersicht aller Sales-Jobs.